31．飲料生產商“沁涼”公司把全國銷售市場按照地理位置分為6大區-福建自考網

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福建自考網> 試題題庫列表頁> 31．飲料生產商“沁涼”公司把全國銷售市場按照地理位置分為6大區域，每個區域內設一名區域經理，區域經理根據所管轄范圍內的銷售情況再設若干地區銷售經理層層負責。該公司斥巨資購買各大電視臺黃金時段進行廣告宣傳，并在超市等銷售終端招聘促銷人員向消費者提供免費試飲和小包裝贈送，同時還建立了公司網站自行銷售旗下產品。此外，該公司還于每年夏季舉行“炎夏消暑”免費旅游的刮刮卡活動，并定期舉行“學子情”活動資助貧困學生。該公司的上述營銷策略使“沁涼”公司一舉成為行業內的領頭羊。問： (1)結合案例分析該公司采取的營銷組織類型。 (2)結合案例分析該公司所采用的整合營銷傳播工具。

2018年10月市場營銷學（00058）

卷面總分：100分試卷年份：2018 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

31

31．飲料生產商“沁涼”公司把全國銷售市場按照地理位置分為6大區域，每個區域內設一名區域經理，區域經理根據所管轄范圍內的銷售情況再設若干地區銷售經理層層負    責。該公司斥巨資購買各大電視臺黃金時段進行廣告宣傳，并在超市等銷售終端招聘促銷人員向消費者提供免費試飲和小包裝贈送，同時還建立了公司網站自行銷售旗下產品。此外，該公司還于每年夏季舉行“炎夏消暑”免費旅游的刮刮卡活動，并定期舉行“學子情”活動資助貧困學生。該公司的上述營銷策略使“沁涼”公司一舉成為行業內的領頭羊。
問：
    (1)結合案例分析該公司采取的營銷組織類型。
    (2)結合案例分析該公司所采用的整合營銷傳播工具。

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“特迅”公司原主營業務是汽車制造，近年將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等業務，這種多角化戰略屬于

A、垂直多角化
B、同心多角化
C、水平多角化
D、跨行業多角化

“廣發”公司生產“碧水”牌洗發水和“白云”牌洗發水，同時還生產“舒爽”牌肥皂和“潔牙”牌牙膏，該公司的品牌名稱策略屬于

A、家族品牌策略
B、個別品牌策略
C、獨立家族品牌策略
D、組合品牌策略

企業經常通過各種方式與顧客聯系、溝通，不斷向顧客提供關于企業產品的各種信息，以促進新產品的銷售，這在關系營銷層次中屬于

A、基本型關系
B、主動型關系
C、責任型關系
D、響應型關系

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